Сравнение цен, или мифы о том, что все бревно одинаковое

К написанию данной статьи нас подтолкнули частые заявления о том, что, мол, у всех бревно одинаковое, выбирай из тех, кто дешевле.

Цитата: «оцилиндрованное бревно оно и в африке бревно. Оно бревно и оно оцилиндровано. Что еще может быть не так?».

И правда, как с таким мнением не заподозрить нас в излишней жадности, сравнивая прайс-листы и видя соблазняющий разброс цен?

Итого имеем два вопроса:

1. Есть ли хоть какая-то разница в бревне?
2. Высокие цены - это от наглости, или же низкие цены от хитрости?

Оптовым Заказчикам и Импортёрам ответы очевидны, ведь «всё познается в сравнении».

Но розничный Заказчик, желающий построить себе дом раз и навсегда, попросту не имеет возможности ставить такие опыты на себе. Поэтому данная статья обращена именно к вам, дорогие частные застройщики.

Время прочтения статьи – 10 минут. Подкованность в вопросах – бесценна.
А в конце вас ждет занятный расчёт и удивительный вывод.

01

Как измеряется качество?

Термин "качество" сам по себе не имеет веса без подкрепления его требованиями, тем более в рекламных и зазывающих текстах. Можно сколько угодно кричать про качество, но уровень этого качества без конкретных прописанных в договоре критериев останется недоказуем!

Отсюда вытекает первая и существенная разница между множеством поставщиков: какие требования к качеству фиксируются в договорах и фиксируются ли вообще (и тогда ждать можно чего угодно).

Понятие качества оцилиндрованного бревна у каждого производителя своё, исходя из личных морально-этических норм и жажды наживы.

Как же тогда выбирать, спросите вы?

Отметайте всех тех, у кого в договоре никак не прописаны допуски по продукции! А указанные условия изучайте внимательно. Они не должны быть размытыми. Всё должно быть прозрачно!

В качестве эталонного примера скачайте наши Технические требования к качеству изделий. Это и есть ваша гарантия на каждую деталь сруба, ведь требования являются неотъемлемым Приложением к Договору.
Там прописаны сорта материала и условия недопуска по гнили, червоточине, обзолу, табачным сучкам, отклонению диаметра, кривизне, отклонению продольных размеров, нарушению продольной геометрии, превышению зазоров, отклонению по ширине теплового замка.

Вот такие строгие требования к дереву. А ведь это природный материал. Теперь вы понимаете, сколько продукции отбраковывается при таком подходе?

Как же поступают те, кто хочет снизить цену? Да просто пускают всё в сруб без разбору. При этом намеренно умалчивается про внешние изъяны, про то, как такое бракованное бревно ляжет в стены, с какими зазорами и как поведет себя при усадке.

Из-за такой мнимой экономии внешний вид дома будет испорчен навсегда, а теплоизоляция нарушена с последующими затратами на утепление.

Вам могут показывать идеально подогнанные образцы. Не верьте. Смотрите только готовую продукцию на складе. А лучше съездите на строящиеся объекты.
Помните, лишь чётко прописанные требования к качеству в Договоре будут вашей опорой и гарантией. В иных случаях доказательство вашей правоты в суде станет неприятным приключением с неизвестным финалом. Попросту юридически сложно будет отнести продукцию к разряду бракованной, даже если всем в зале суда это будет очевидно.

Наличие подобного Договора – это готовность произвести качественное бревно, а отсутствие или послабления исходят от желания экономить на всём и избегать какой-либо ответственности.

И коль уж речь зашла о судах. Не поленитесь, проверьте каждого потенциального поставщика на наличие судебных тяжб. Подобная информация публична, мелькают там и мелкие, и именитые компании. Статистика печальна: Заказчики регулярно пытаются вернуть справедливость, но зачастую безуспешно.

02

Как закупается сырьё?

Чтобы изготовить бревно, вначале нужно заготовить древесину.
И снова огромный шанс сэкономить, закупая сырье без отбраковки и разбора по сортам.

Хотите реальный пример, пожалуйста: давеча спросили нашего поставщика, а куда он девает то сырье, которое мы забраковали? Дословный ответ: «То, что не купили вы, забирают ваши конкуренты, правда чуть дешевле, но их все устраивает…».

По нашим Техническим требованиям бревно изготавливается исключительно из древесины естественной влажности, растущих деревьев. Пиловочник проходит тщательную сортировку на приёмке сырья.

А закупая для производства сухостой и полежалые деревья, можно снова прилично снизить цену готовой продукции.
Идём дальше.

03

На чём производить?

Мы уже писали в отдельной статье, что для производства оцилиндрованного бревна существует всего 3 вида станков.

Вкратце: мы используем станки только роторного типа с обработкой в центрах! Они позволяют строго соблюдать размеры, исключать кривизну, качественно обрабатывать и изготавливать большие диаметры бревна.
Недостатка у таких станков ровно три: меньшая производительность, высокая энергозатратность, меньший процент выхода в силу более высоких требований к входящему сырью. То есть такой станок хорош всем, но повышает стоимость продукции.

Для снижения цены бревна используются другие типы станков, подешевле и производительнее. Естественно, в ущерб качеству.

04

Задержки при производстве

Не закладывая в цену продукции амортизацию оборудования, не получится вовремя его обслуживать, но можно прилично сэкономить. Работать с поломками и перебоями до полного отказа.

Итог такого отношения - низкая цена на бревно, но в случае выхода из строя - затягивание сроков поставки и плата Заказчиком за простой строительной бригады.

Даже если вам возместят убытки, стоит ли рисковать? Строительный сезон не долог, на счету каждая неделя до дождей и заморозков.

05

Склад готовой продукции

Для реализации склада готовой продукции необходимо иметь достаточную территорию и соответствующие механизмы. У нас отведена отдельная большая площадь и установлен кран, который необходимо обслуживать, что достаточно накладно. Это дорогостоящее поддержание его в рабочем состоянии, регистрация в Ростехнадзоре, зарплата двум аттестованным крановщикам и четырем стропальщикам.

Что даёт нам склад? Можно изготавливать продукцию заранее, отгружать её вовремя, несмотря на форс-мажоры, и хранить бревно в том случае, если Заказчик еще не готов его принять.

Важный момент: нередко погрузка в транспорт осуществляется за отдельную плату! Всегда уточняйте этот нюанс. У нас эта услуга бесплатна.

Что будет, если склада нет? Цена на продукцию опять же снизится. Но в случае поломок возрастает шанс срыва сроков поставки, и Заказчик вынужден платить за простой строительной бригады. А если Заказчик, в свою очередь, не готов забрать сруб в силу обстоятельств, происходит затоваривание и простой уже у производителя, что также портит взаимоотношения.

06

Ответственность сотрудников

В нашем штате люди работают годами. Есть те, кто с нами со дня основания. Эти люди набрали кредитов, взяли ипотеки, рожают детей. Почему нам не наплевать на них? Почему вам не должно быть все равно, сократят ли их в угоду низкой цены?

Потому, что в отличие от сезонно нанятых сотрудников такой коллектив имеет бесценный опыт за плечами. На них держится обслуживание, верные решения. Это не случайные люди на подработке.

Производство не может быть полностью автоматизировано. Неопытный временный работник легко ошибется в пару сантиметров. Его невнимательность приведет к простоям, переделкам и, как результат, дополнительным тратам либо снижению качества сруба.
Безусловно, достойная оплата и оформление по трудовому кодексу влечет за собой повышение цены бревна.

Но только официально оформленный и обеспеченный сотрудник поистине заинтересован в решении ваших проблем и задач. Только тот, кто держится за место, несет ответственность.

Хотите еще пример? Наши иностранные Заказчики посетили всех производителей в регионе. И почему же они остановились на нас? Нет, не только из-за качества. А потому, что именно наши менеджеры оказались способны настолько «заморочиться». Ведь, как известно, экспорт – дело хлопотное и крайне ответственное.

07

Контроль над результатом сборки

Дальние поездки по объектам, чтобы понять, как наше бревно ведет себя при усадке и эксплуатации, отнимают уйму дорогого времени.

Если не уделять повышенное внимание верным поднутрениям в пазах, не чертить с конструкторами новые профили фрез, не дорабатывать станки, не продумывать новые технологии, можно избежать значительных денежных трат.

Все огрехи в результате подобной экономии проявляют себя лишь спустя год. Именно такой лазейкой пользуются безответственные поставщики. Ведь к тому времени никаких гарантийных обязательств можно уже не соблюдать. Главное – продать. А контроль, оттачивание мастерства и технологий идет в разрез с планами по снижению цены.

08

Дьявол кроется в мелочах

Даже на ножах для станков можно сэкономить на каждом кубометре бревна, если вам совсем не важен внешний вид.
Вместо наших фирменных маркировочных бирок из дорогого пластика можно по старинке писать карандашом на торцах. Пересортица, трата времени на опознавание детали опять за счет Заказчика. Зато цена ниже.

А ещё цена может быть указана с учётом сборки, а без сборки гораздо дороже! С расчетом на то, чтобы отыграться на стоимости строительства, на расходниках, пиломатериале и дополнительных услугах.

09

Как считать кубатуру

И вот тут начинается самое интересное.

Стоимость сруба в первую очередь зависит от объема бревна.

И есть два способа посчитать этот самый объем:

1. По умолчанию включая в расчет абсолютно все отходы при производстве (по карте раскроя).
2. Считая только тот объем, что лёг в стены вашего сруба (по спецификации).

Чувствуете разницу?

При производстве бревна используется карта раскроя. Согласно которой выпиливаются пазы, чаши и бревно обрезается до нужных размеров.

Если требуется бревно длиной 4 метра, 2 метра считается расходом, но в первом способе расчета недобросовестно включается в общую смету, даже если нигде не используется.

У нас же основой для расчета кубатуры являются спецификации стеновых элементов.

Соответственно, в честном мире Заказчик платит только за тот материал, что использовался в стенах, а не на производстве.

Спецификация стеновых элементов наряду с техническими требованиями обязаны быть неотъемлемым приложением к договору!

Если же платить за воздух, то, несмотря на низкую цену на бревно, общая смета легко может выйти дороже. Ведь такой расход и добавленная кубатура измеряются кубометрами.

Безусловно, бывают архитектурно сложные проекты, где процент "обрезков" слишком высок. Но даже в таком случае наш отдел проектирования берёт на себя задачу по корректировкам, чтобы применить в срубе и эти остатки или сократить их количество. В самом крайнем случае, если неиспользуемые сверх нормы остатки не получается задействовать, они отправляются Заказчику, их количество прозрачно и цена на них определяется стоимостью сырья и не более того.

Прозрачный расчет объема бревна без скрытно заложенных расходов - для нас аксиома.

Подводя итог, настоятельно вам советуем быть осторожными:

1. Не всё бревно одинаково! Смотрите не образцы, а готовую продукцию. А лучше построенные объекты. Внимательно изучайте договор на наличие требований и гарантий.
2. Уточняйте, из чего конкретно формируется конечная стоимость стенового комплекта. Нет ли доплат, например, за отгрузку. За какой объем вы платите, как он рассчитывался и как он подтверждается документально. Имея на руках отгрузочную спецификацию, вы всегда можете самостоятельно перепроверить объем бревна.
3. В последнюю очередь опирайтесь на цену самого бревна. Запрашивайте полную смету с учётом всех нюансов.

Вся эта статья лишь для того, чтобы вы понимали реальность нашего «закулисья» и делали осознанный выбор. Пусть даже и не в нашу сторону.

Так почему же мы не внемлем вредным советам маркетологов?

Почему мы не используем серые схемы, не стремимся завлечь ценой во что бы то ни стало?

Да потому, что не хотим юлить и никогда не будем ставить во главу ценник на бревно.
А вот что действительно важно - это наилучшее соотношение цены и качества, и мы будем неустанно к этому стремиться.

Мы мыслим не одномоментно. Мы строим людям дома, а не продаём кусок колбасы, который можно выкинуть и купить другой!
Эти люди, их дети, внуки будут жить в построенных нами домах!

И мы хотим гордо смотреть в их глаза и видеть доверие и благодарность, а не упрёк за недосказанность и некачественную работу, оправдываясь в судах.